"Grundlagen Vertrieb" bietet Ihnen Basics für Ihren beruflichen Erfolg: · Überblick über die vertrieblichen Funktionen, · Phasen des Vertriebs und Beschaffungsentscheid, · Mitarbeitereinsatz und Kommunikation im Vertrieb. Geeignet für erfahrene Manager zum Abgleich ihres Wissensstands ebenso wie für Neulinge oder Quereinsteiger in die Materie zur raschen Orientierung. Systematisch aufbereitet und anwendungsbezogen ausgelegt. Veranschaulicht durch zahlreiche Praxisbeispiele und Abbildungen.

Der Herausgeber Prof. Werner Pepels studierte nach kaufmän-nischer Berufsausbildung Wirtschaftswissen-schaften mit Abschluss Dipl.-Betriebswirt und Dipl.-Kaufmann. Danach war er 12 Jahre in internationalen Beratungsunternehmen für renommierte Markenartikler tätig. Er erhielt Rufe als BWL-Professor an die FH Pforzheim und die FH Gelsenkirchen und ist durch Marketing- und Management-Beiträge in Monografie-, Sammelband- und Aufsatz-form ausgewiesen sowie Autor von Fachlexika und Herausgeber von Fachbuchreihen. Der Autor Prof. Pepels ist Herausgeber der Reihe "Pocket Power Marketing und Vertrieb". Siehe obige Vita.

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