Marketing ist die Kunst, Beziehungen zu Mandanten zu knüpfen und aufrecht zu erhalten. Angesichts der nicht nachlassenden "Anwaltsschwemme" wird das Marketing auch für den Rechtsanwalt immer wichtiger. Nur wenn er seine Mandantschaft erhalten und ausbauen kann, wird er dem massiven Konkurrenzdruck auf dem Rechtsberatungsmarkt künftig standhalten können. Das Werk weckt und schärft das Bewußtsein der Anwaltschaft für Marketing. Freiberufliche Tätigkeit und marktorientiertes Handeln sind keine Gegensätze, sondern sich notwendig ergänzende Faktoren einer optimalen Rechtsberatung. Zweitens zeigt das Buch die praktische Umsetzung von Marketingansätzen. Denn nur die kontinuierliche Anwendung strategischer Instrumente führt zu einem nachhaltigen unternehmerischen Erfolg. Die Darstellung wird durch zahlreiche Abbildungen und Übersichten erleichtert. Aus dem Inhalt: Der Rechtsanwalt als Unternehmer Zum Verständnis von Marketing Der Rechtsberatungsmarkt in Deutschland Strategisches Marketing Operatives Marketing Für Rechtsanwälte, Unternehmensberater und Office-Manager

Mauer/Krämer