Mit Hilfe der Conjoint-Analyse zeigt der Autor produkt- und marketingpolitische Implikationen und gibt Entscheidungshilfen für eine marktorientierte Unternehmensführung.

Dirk Schmidt-Gallas ist Doktorand am Lehrstuhl von Prof. Dr. Andreas Herrmann der Johannes Gutenberg-Universität in Mainz. Gleichzeitig ist er für Roland Berger & Partner International Management Consultants GmbH und Simon Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants GmbH als Berater tätig.

Inhaltsangabe1 Aufbau der Arbeit.- 2 Zur Notwendigkeit der nachfragerorientierten Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten.- 3 Ausgewählte Facetten des Investitionsgütermarketing.- 4 Ausgewählte Ansätze zur Erklärung organisationalen Beschaffungsverhaltens.- 5 Präferenz und ihre Modellierung.- 6 Conjoint-Analyse als Hilfsmittel nachfragerorientierter Produktgestaltung.- 7 Empirische Anwendung des Ansatzes auf ein Produkt eines Herstellers von Aggregaten zur Fertigung von Kunststoff Fenstern.- 8 Nachfragerorientierte Produktgestaltung auf Investitionsgütermärkten: Fazit und Ausblick.- Anhang A In die Untersuchung einbezogene Unternehmen.- Anhang B Grobstruktur einer Kunststoff-Fensterfertigung.- Anhang C Zur Aktualisierung der Parameterschätzung mit Hilfe der Paarvergleiche.- Anhang D Test auf Multikollinearität der Teilnutzenwerte.