Mehr Vertriebserfolg ergibt sich aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen. Dirk Preußners beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche des Technischen Vertriebs gezielt optimieren. Sie bekommen so die Möglichkeit, Mankos aufzudecken und Verbesserungen zügig anzugehen. Extra: Interviews mit Führungskräften renommierter Unternehmen. Ein wertvoller Ratgeber für Fach- und Führungskräfte im Technischen Vertrieb, die Kosten senken, Effizienz erhöhen und Gewinne steigern möchten.

Dirk Preußners ist Diplom-Ingenieur und arbeitet nach Stationen im internationalen Vertrieb technischer Investitionsgüter heute als Berater, Seminarleiter und Referent mit dem Schwerpunkt "Vertriebskompetenz für Ingenieure". Sein Buch "Sicher auftreten im Technischen Vertrieb" ist ebenfalls im Gabler Verlag erschienen (2. Auflage 2009).

Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern.- Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind.- Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken.- Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren.- Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen.- Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen).- Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren.- Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren.- Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken.- Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen.- Wie Sie Ihre Angebote verbessern.- Wie Sie Präsentationen entkrampfen.- Wie Sie hohe Preise durchsetzen.- Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden.- Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern.