Leseprobe

Verkaufen von Profi zu Profi

eBook - Den Einkauf überzeugen - mehr Umsatz mit Geschäftskunden

Bußmann, Wolfgang F/Zupancic, Dirk

MI-WIRTSCHAFTSBUCH

Wirtschaft/Werbung, Marketing

Erschienen am 15.05.2008

Auch erhältlich als:

Hardcover
39,99 €

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Bibliografische Daten

ISBN/EAN: 9783864161322

Sprache: Deutsch

Umfang: 248 S., 4.50 MB

Auflage: 1. Auflage 2008

E-Book
Format: EPUB
DRM: Nicht vorhanden

Beschreibung

Einkauf vs. Verkauf: Leitfaden für erfolgreiche Vertriebsstrategien im Business-to-Business-Geschäft.

Autorenportrait

Diplom-KaufmannWolfgang F. Bußmann ist Senior-Partner von Mercuri International, einer auf Vertriebsberatung und Umsetzungsmanagement spezialisierten Gesellschaft, aktiv mit eigenen Niederlassungen in über 40 Ländern. Mercuri International unterstützt pro Jahr mehrere Tausend Unternehmen in Sachen Erhöhung der Vertriebsproduktivität dazu gehören lokal erfolgreiche Mittelständler ebenso wie global agierende Großunternehmen.

Wolfgang F. Bußmann verfügt neben der spezifischen Vertriebskompetenz auch über nachhaltige Managementerfahrung unter anderem als Geschäftsführender Gesellschafter in Deutschland und CEO der Mercuri Group. In früheren beruflichen Stationen war er zum Beispiel als Vertriebs- und Marketingmanager bei 3M tätig.

Wolfgang F. Bußmann tritt als regelmäßiger Gastredner auf Vertriebskongressen auf und ist Autor beziehungsweise Mitherausgeber von Buchveröffentlichungen zu den Themen

Lean SellingTeam-SellingVerkaufsprozess-ManagementPerformance-SellingZukunft VerkaufBest Practice im Key-Account-Management

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