Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783834915597
Sprache: Deutsch
Umfang: 423 S., 124 s/w Illustr., 423 S. 124 Abb.
Format (T/L/B): 2.6 x 24.5 x 17.5 cm
Auflage: 1. Auflage 2011
Einband: gebundenes Buch
Beschreibung
Unternehmen beklagen einen stetig wachsenden Preisdruck und die Erosion ihrer Preise. Insbesondere auf Business-to-Business Märkten ist die Professionalisierung des Preismanagements einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung. Namhafte Experten aus Wissenschaft und Praxis stellen in ihren Beiträgen zentrale Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen auf Business-to-Business Märkten vor. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf. "Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten" ist ein wissenschaftlich fundierter und gleichsam anwendungsorientierter Leitfaden für ein erfolgreiches Pricing in diesen Märkten. "Preismanagement auf Business-to-Business Märkten" richtet sich an Führungskräfte, die Verantwortung für das Pricing in ihrem Unternehmen tragen und die ein systematisches Preismanagement in Marketing und Vertrieb umsetzen möchten. Dozenten und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere mit den Schwerpunkten Marketing und Vertrieb.
Autorenportrait
Professor Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg ist Inhaber des Lehrstuhls für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I und Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) an der Universität Mannheim sowie Vorsitzender des Wissenschaftlichen Beirats von Homburg & Partner, Mannheim/München/Boston, einer international tätigen Unternehmensberatung. Dr. Dirk Totzek ist Habilitand am Lehrstuhl für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre und Marketing I an der Universität Mannheim.
Inhalt
Grundlagen des Preismanagements auf B-to-B-Märkten - Zentrale Entscheidungsfelder - Erfolgsfaktoren - Erfolgsauswirkungen Entscheidungsfelder für ein erfolgreiches Pricing auf B-to-B-Märkten - Preisstrategie - Preisinstrumente - Methoden der Preisfindung - Preiscontrolling - Preisverhandlungen Anwendungsbeispiele aus zentralen Branchen
Schlagzeile
Die wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung>
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