Das erste umfassende und Maßstabsetzende NLP-Lexikon. Ein ideales Nachschlagewerk für jeden NLPler.

Walter Ötsch ist a.o. Univ.-Prof. für Volkswirtschaftslehre an der Johannes Kepler-Universität Linz. Er beschäftigt sich u.a. mit der Geschichte des wirtschaftlichen Denkens und mit dem Wandel kultureller Überzeugungen und der Alltags-Wahrnehmung. Walter Ötsch ist NLP-Lehrtrainer an der Linzer Akademie für NLP und coacht Führungskräfte in Wirtschaft und Politik. Thies Stahl, Jahrgang 1950, Dipl.-Psych. seit 1976, Ausbildung in Gesprächspsychotherapie, Gestalt- und Familientherapie, Hypnose und NLP, selbständiger Psychotherapeut seit 1977, NLP-Ausbilder seit 1980, Herausgeber und Autor von NLP-Veröffentlichungen.

Anker - Ein Reiz, auf den eine Person auf eine bestimmte Weise reagiert. Natürliche Anker sind z.B. Farben, die eine bestimmte Stimmung auslösen, Musik, die aktiviert oder beruhigt, oder ein Geruch, der an ein bestimmtes Ereignis erinnern läßt. Anker sind externe Auslöser, die eine innere Wirkung hervorrufen. Das Wort Anker kommt von Anchormen, das sind prominente Moderatoren in Talkshows. Allein das Auftreten eines bestimmten Anchorman soll das Publikum veranlassen, sich diese Sendung anzusehen. Werbung ist ein gutes Beispiel für die Wirkung von Ankern. Werbung produziert sinnliche Reize: Bilder von sympathischen Menschen und schönen Landschaften, das Logo des Produktes, markante Stimmen, einen einprägsamen Satz, Musik. All das soll positive Gefühle hervorrufen. Die Werbe-Industrie versucht, diese Anker wieder und wieder zu setzen. Das Gehirn lernt so, die einzelnen Elemente als Einheit zu kodieren: auf unbewußte Weise werden der Slogan, das Logo, die Stimmen, die Musik und das Gefühl miteinander verbunden. (Das Gehirn lernt eine Synästhesie.) Beim Kaufen soll diese Synästhesie aktiviert werden. Wir sehen das Logo des Produktes und ohne daß uns dies zu Bewußtsein kommt, wird die gesamte Einheit von Sehen, Hören und Fühlen innerlich aktiviert. Das Logo des Produktes wirkt als visueller Anker, der visuelle Reiz führt zu einem positiven Gefühl: der Kunde kauft.