Beschreibung
In engen Märkten mit hartem Wettbewerb, wie sie heute die Regel sind, wird der Vertrieb immer mehr zum Engpassfaktor der Unternehmensexistenz, aber auch der persönlichen Karrierechancen. Das Management des Vertriebs entwickelt sich damit zum bedeutenden Erfolgstreiber. Anhand zahlreicher Beispiele und mit der ihn auszeichnenden Anschaulichkeit führt Werner Pepels in die zentralen Bereiche des Vertriebsmanagements ein.
Autorenportrait
Prof. Dipl.-Kfm. Dipl.-Betriebswirt Werner Pepels studierte nach kaufmännischer Berufsausbildung Wirtschaftswissenschaften an der FH Mönchengladbach sowie an der Universität Duisburg. Anschließend war er zwölf Jahre als Marketing-Consultant in internationalen Beratungsunternehmen tätig. 1989 erhielt Werner Pepels einen Ruf als Professor für BWL mit Schwerpunkt Marketing und Vertrieb an die FH Pforzheim. Seit 1995 lehrt er im gleichen Fach an der Westfälischen Hochschule in Gelsenkirchen.
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