Eine Kundin betritt das Geschäft - doch der Schweinehund des Verkäufers lümmelt sich träge hinter der Kasse und raunt seinem Herrchen zu: 'Die will sowieso nichts kaufen, die Mühe lohnt nicht!' Ein anderes Mal verbeißt sich das Borstentier grimmig im Hosenbein seines Herrchens: 'Lass ihn nicht raus, ohne dass er unterschrieben hat! Komm, setz ihn noch ein bisschen unter Druck.' Marco von Münchhausen und Hermann Scherer zeigen all denen, die tagtäglich im Verkauf zu tun haben, mit welchen Tricks und Taktiken Schweinehunde Akquisegespräche verhindern, Angebote sabotieren oder Abschlüsse torpedieren. Vor allem aber erklären sie, wie man aus den kleinen Blockierern begeisterte und engagierte Spitzenverkäufer macht!

Marco von Münchhausen ist promovierter Jurist, Trainer, Berater und Autor mehrerer Bestseller. Mit den psychologischen Hindernissen auf dem Weg zu privatem und beruflichem Erfolg beschäftigt er sich seit vielen Jahren; in seinen Vorträgen hat er bereits mehr als 500000 Menschen zeigen können, wie sie ihren inneren Schweinehund zum besten Freund machen. Hermann Scherer ist Businessexperte, Lehrbeauftragter an mehreren Hochschulen und Referent zu den Themen persönliche Entwicklung und Unternehmenserfolg.Wirksame Verkaufsstrategien und die Verhandlungspsychologie im Verkauf gehören zu seinen Spezialthemen.

Inhalt Einführung Teil I Der Schweinehund im Verkauf Im Land der Klinkenputzer Einkaufen mit dem inneren Schweinehund Was gute Verkäufer bewegen können Check: Wie gut verkauft Ihr Unternehmen? Teil II Warum guter Verkauf so schwerfällt Treffen sich zwei Schweinehunde ... Der Schweinehund im Verkaufsprozess Tricks und Taktiken der Schweinehunde Die beliebtesten Tummelplätze der Schweinehunde Teil III Strategien im Umgang mit dem inneren Schweinehund Strategisches Rüstzeug in drei Schritten Sieben Sabotage-Fallen - und wie Sie sich davor schützen Die zwölf besten Tipps im Umgang mit dem inneren Schweinehund im Verkauf Literatur für Ihren Schweinehund

'Haben wir nicht. Braucht auch keiner.'>