Wie Sie dieses Buchganz einfach erfolgreich macht? Es ist wirklich ganz einfach: Legen Sie dieses Buch auf die Toilette und lesen Sie jeden Morgen "bei Ihrer Sitzung" einen der 117 kurzen Beiträge. Klaus Schwarzfischer zeigt - oft mit einem Augenzwinkern - die produktive Spannung zwischen aktueller Forschung, Alltags-Leben und Verkaufs-Praxis. Um erfolgreich zu sein, müssen wir die Menschen verstehen lernen, jenseits von Vorurteilen. Denn "die Kunden sind ganz anders, die Verkäufer auch", wie schon das erste Kapitel verdeutlicht. Das macht den unschätzbaren Wert dieses Buches aus: + Steigern Sie Ihren Erfolg durch eine bewusstere Kommunikation! + Trainieren Sie den kreativen Umgang mit dem Potenzial, das in allen Dingen (auch in den alltäglichen) steckt! + Lernen Sie (mit etwas Wissen über Psychologie) Ihre Kunden besser zu verstehen und effektiver zu beraten! + Viele unterhaltsame Beispiele zeigen Ihnen, dass aktuelle Forschung auch Spaß machen kann! + Erfahren Sie, wie Sie sich und andere jeden Tag neu inspirieren können! In Verkauf und Vertrieb sind außergewöhnliche Karrieren möglich - auch für talentierte Quereinsteiger. Jedoch werden spektakuläre Erfolge nur mit höchster Motivation und nachhaltiger Disziplin realisiert. So ist es eine tägliche Herausforderung, sich selbst und andere zu motivieren und zu inspirieren. Verkauf und Vertrieb sind da besonders effizient, wo sie die Ressourcen und Stärken des Einzelnen produktiv einzusetzen und zu fördern wissen. Das betrifft sowohl die Bedürfnisse, Möglichkeiten und Wünsche des Kunden als auch die Potenziale der Verkäufer. Hier hilft ein verbessertes Verständnis von Psychologie und Kommunikation ganz konkret.

Klaus Schwarzfischer (geb. 1966) ist Gründer von INDUKT: Institut für System-Kommunikation und Design: in Regensburg. Nach einer kaufmännischen Berufs-Ausbildung studierte er Mathematik und Medientheorie in Regensburg und Linz. Neben der kommerziellen Betreuung von Kunden im Bereich Corporate Identity, Kommunikations-Design und Semiotische Analysen arbeitet er wissenschaftlich an den Schnittstellen von Ästhetik, Ökonomie und Ethik. Das sind namentlich die Empirische Ästhetik, die Werbewirksamkeit und die Design-Ethik (verstanden als universelle Empirische Allokations-Ethik in Sozialen Systemen). Seit ca. 1988 ist er zudem künstlerisch tätig in den Sparten Bild, Performance und Komposition sowie als Schriftsteller. Dabei entstand z.B. in den 1990er-Jahren ein Schwerpunkt mit Transskriptionen von visuellen (raum-basierten) in musikalische (zeit-basierte) Wahrnehmungs-Modi. Hier entwickelte er eine eigene Kompositions-Methode, die mittels einer mathematischen Kurven-Diskussion kontrapunktische Stimmen konstruiert. Über dieses Interesse an der Informations-Ästhetik kam er zur Semiotik (der Wissenschaft von den Zeichen und Zeichenprozessen in Natur und Kultur). Diese wird sowohl analytisch und als auch synthetisch als Kreativitäts-Technik (Heuristik) eingesetzt. Heute leitet er zusammen mit Thomas Friedrich (Mannheim) die Sektion Design in der Deutschen Gesellschaft für Semiotik (DGS) e.V. und ist Mitglied des Wissenschaftlichen Beirates der DGS. Seit 2006 ist er Tagungsleiter der Internationalen Semiotischen Herbst-Akademie.

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